嚴(yán)冬中逆行，歸來已是七月天。一線將士自2月22日至今天第一次返廠已是時(shí)隔4個(gè)多月后的酷熱天氣。在此過程中，大多數(shù)人能夠克服家庭困難，克服疫情帶來的市場沖擊，認(rèn)真踐行“創(chuàng)新營銷模式”，在自己的區(qū)域市場里創(chuàng)造了不菲的銷售業(yè)績。在疫情的影響下，盡管我們離總公司要求還有差距，但目前來看，市場總體發(fā)展趨勢逐步向好，通過了我們前期的不懈努力，終端市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展后勁，也有部分公司目標(biāo)完成率非常好。截止到6月23日：冀南片區(qū)全年目標(biāo)完成率61.3%;豫南片區(qū)全年目標(biāo)完成率54.8%;天津片區(qū)全年目標(biāo)完成率46.8%;冀中片區(qū)全年目標(biāo)完成率46.4%;魯南片區(qū)全年目標(biāo)完成率45%。但從整體市場銷售來看，大區(qū)之間、分公司之間無論是在營銷創(chuàng)新、制度執(zhí)行，還是在目標(biāo)完成情況上，差距還是比較大的。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以利再戰(zhàn)，銷售公司于7月5日在7樓會(huì)議室召開了2020年上半年總結(jié)表彰大會(huì)。
總公司半年會(huì)宣貫
大會(huì)首先對半年來銷量目標(biāo)完成以及拓網(wǎng)目標(biāo)完成的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。接著通過視頻方式對總公司半年會(huì)議精神進(jìn)行了認(rèn)真宣貫、解讀和落實(shí)。在典型代表發(fā)言中：魯南的“曹縣模式”深化和延伸;冀南的主銷品種培育和庫存管理;山陜的雙線推廣常態(tài)化;杭州的發(fā)展兩戶經(jīng)驗(yàn);豫南的標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)作用;V部河北的網(wǎng)絡(luò)拓展及標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培育等，這些終端實(shí)用做法值得其它片區(qū)學(xué)習(xí)、復(fù)制和推廣。隨后，會(huì)議就培育主銷品種培育、拓網(wǎng)質(zhì)量、曹縣模式推廣以及標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)作用等方面問題進(jìn)行了分組討論，對查找出的問題集中匯報(bào)。通過剖析問題查短板，尋找突破再發(fā)展，更加堅(jiān)定了我們完成下半年目標(biāo)任務(wù)的信心和決心。
最后，各大區(qū)、V部、特種車以及內(nèi)勤各部室分別跟副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張家林簽署了下半年各自的目標(biāo)責(zé)任書。
下半年目標(biāo)責(zé)任簽約儀式
副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張家林在講話中首先對半年來全體將士所做出的努力、取得的成績以及創(chuàng)新的工作方法等給予了表揚(yáng)，同時(shí)也指出了我們工作中存在的問題與不足。為此，下半年他針對“曹縣模式”的推廣、注銷品種的培育、網(wǎng)絡(luò)拓展、市場統(tǒng)籌、銷服一體支持、V5市場突破、營銷政策使用、創(chuàng)新推廣、后勤服務(wù)保障等方面做了詳細(xì)具體的工作部署和要求。
副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理：張家林
薛董事長在最后的講話中對銷售公司一年來形成的正能量工作作風(fēng)和精神面貌給予了充分肯定，對典型創(chuàng)新的銷售做法給予了點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，并針對兩個(gè)兩三個(gè)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)下沉、主銷品種、服務(wù)超值、創(chuàng)新推廣、敬畏規(guī)則及執(zhí)行力等營銷工作作出了重要指示。
董事長：薛興震
這是一次查找問題、理順?biāo)悸?、明確方向的大會(huì)，是一次成功、勝利的大會(huì)。目前，我們的目標(biāo)已經(jīng)明確，全體銷售公司將士堅(jiān)決以半年會(huì)會(huì)議精神為指導(dǎo)，以下半年工作目標(biāo)為導(dǎo)向，團(tuán)結(jié)一心，勇于拼搏，為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。